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捆绑IP又玩跨界营销 光雾山风景区想玩什么?

     在旅游景区众多的四川,处于巴中南江县的光雾山风景区最近可以说太火了。不仅处于创建5A景区的热潮之中,还联手星皓影业,将光雾山风景区植入到《西游记之女儿国》之中。

      早在2017年5月份,《西游记之女儿国》摄制组就来到了光雾山风景区进行实地取景。在上海国际电影节上,光雾山风景区也参加了出席《西游记之女儿国》&麦迈国际之夜,第一次走向国际化的舞台。

      作为一种消费者和明星粉丝参与度极高且合作形式新颖的营销模式,影视联动类的跨界营销能够在市场竞争日益激烈营销趋同的环境下,达到事半功倍的效果。光雾山风景区联手《西游记之女儿国》,如何才能做出效果,达到自己想要的目的呢?
 
      建立“联系力”,玩转玩粉丝营销
 
      当下,消费者选择越来越多,且注意力越来越碎片,关注一家品牌的时间越来越短,且用户在企业传播上由被动变为主动,话语权也越来越大。跨界营销则是在目标受众一致的基础上,借用影视IP的拥趸、明星的粉丝与品牌建立新的连接,并实现转化。品牌要经营的是他们和影视粉丝之间的“联系力”。
 
      而粉丝恐怕是影视IP最大的筹码,《西游记之女儿国》集结了郭富城、赵丽颖、冯绍峰、小沈阳、林志玲等众多明星,每个明星都拥有庞大的粉丝基数,而这些号召力恰是影片上座率的保证,也是企业主“费尽心思”联合影视IP的最大动力。据透露坐拥千万粉丝的电影,哪怕只有1%的粉丝去看电影就赔不了,而这千万粉丝如有1%能被企业转化,也是笔超级划算的买卖。
 
      利用影视元素授权,开发相关衍生品
 
      尽管国内电影业还未形成成熟的衍生产品开发模式,但不可否认衍生产品的开发将带动非常大的产能价值及收益空间,也是内容变现的最好途径。根据自身产品特点和影视内容的相关性,推出一系列衍生品,进行整合营销。这种合作要求品牌有影响力且可以帮助电影在口碑上获益,双方不需要太大的成本,品牌商甚至不需要向影片方提供赞助费,却能提升自身销量。
 
      电影元素授权也是品牌玩转跨界的很好形式,通过利用电影元素,制作平面或视频广告,投放于机场、高铁、楼宇、公交、户外等媒体,通过影视本身的传播,锁定目标消费群体,完成产品或服务的同步传播,避免同质化的广告素材,利用“明星代言”效果,省去代言高昂费用。
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